营销、商务负责人

一、核心特质与技能

1、深厚的医药行业知识壁垒

a、法规是生命线：深刻理解并敬畏GSP/GMP等法规，能将法规要求转化为具体的物流操作方案（如冷链验证、温控包装、数据扭转、追溯体系）

b、懂产品：深入了解药品、医疗器械、疫苗、生物制品、血液制品、试剂等不同产品的物流特性（如常温、阴凉、冷藏、冷冻、麻醉品、****）。

c、懂渠道：熟悉医药流通渠道（商业调拨、医院直销、零售药店、电商平台）的不同物流需求。

2、卓越的物流专业能力

a、解决方案设计：能基于客户的业务量、SKU、网络布局、时效要求，设计出优化的仓储管理（WMS）、运输配送（TMS）、订单处理等一体化方案。

b、成本精算能力：能清晰拆解并报价，让客户明白费用为何产生（仓储费、操作费、配送费、物料费、管理费），而不仅仅是一个总价。

c、资源整合与协调能力：对内能协调运营、质量、财务等部门；对外能独立搭建运力资源（空运、陆运、汽运、快递、专线、干线），覆盖客户群体多元化物流需求。

3、顶尖的销售与商务能力

a、价值型销售：对话重心是“帮您降低合规风险”、“提升供应链效率”、“减少总体运营成本（TCO）”，而非“每箱便宜5毛钱”。

b、复杂销售（ComplexSales）：应对冗长决策链（供应链总监、物流经理、质量负责人、财务总监、甚至管理者代表），并能与每个角色进行有效对话。

c、绝佳的谈判与提案能力：能撰写结构清晰、价值突出、方案详尽的投标方案书（Proposal），并在谈判中坚守价值底线。

d、强大的客情关系能力：建立长期、稳固的信任关系，力争成为客户遇到物流难题时第一个想到的人。

4、关键的软技能

a、极强的责任心与风险意识：深知“一票货出事”可能意味着客户巨大的产品质量风险和自己公司的声誉灾难。

b、出色的沟通与呈现能力：能在客户现场、政府领导面前自信、专业地呈现解决方案，并能用通俗语言解释复杂的物流和法规问题。

c、抗压能力与韧性：医药物流项目决策周期长，竞争激烈，需要极强的心理素质。

d、以客户为中心：真正关心客户的业务发展，能前瞻性地发现客户未来的潜在需求（如新业务拓展、新药上市计划带来的物流需求）。

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二、经验与背景

1、行业经验：5-8年以上年以上医药物流行业销售经验，其中至少3年以上专注于医药物流或医疗器械物流领域。

2、成功案例：拥有成功开拓大型药厂、医药流通巨头、知名连锁药店或医疗器械公司客户的典型案例。

3、人脉资源：在目标客户群中拥有一定的潜在人脉网络。

教育背景：市场营销、物流管理、供应链管理、药学、生物技术等相关专业本科及以上学历为佳。

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三、目标客户

1、主要客户：

*制药企业（Pharma）
*医药流通/批发企业（Distributors）
*大型连锁药店（RetailPharmacies）
*医疗器械公司（MedicalDeviceCompanies）
*生物科技公司（Biotech）
*医院供应链科室（HospitalSupplyChain）

2、关键决策影响者
*供应链总监/副总裁
*物流/仓储总监
*质量保证（QA）/合规负责人（至关重要！）
*资源采购负责人


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四、核心工作目标（KPI）

1、新签合同额&营收指标
2、利润率保障（避免恶性价格战，销售有价值的价格）
3、新重点客户获取数量
4、现有客户份额提升（交叉销售、续约、扩增服务范围）
5、销售漏斗健康度（线索转化率、销售周期、回款账期）

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五、岗位福利:

1、业绩突出配期权、股权
2、可升级为企业合伙人、创始人