tob销售经理

【岗位职责】
●采用电话销售、面对面洽谈、方案presentation、会议营销等多种面向企业客户的销售方式，拓展本地大型企业客户，提供管理类培训课程及咨询服务。
●快速识别客户需求与痛点，精准推荐匹配的课程体系与学习解决方案。
●运用内训、私董会、企业参访与游学等专业服务手段，激活存量客户，推动复购与口碑转介。
●深入挖掘客户潜在需求，进入企业内部开展定制化内训与辅导，助力董事长及中高层管理者解决实际问题，创造长期价值。

【岗位要求】
具备优秀的沟通与协调能力；
具备应对突发状况的能力，熟悉产品特性、核心价值及市场竞争格局；
掌握商务谈判方法，拥有实际成单案例，了解合同签署相关流程；
了解基本的企业管理理论，对博商及相关领域有初步认知；
关注市场变化，至少熟悉一个主流行业的运行现状与发展前景。

【工作经验要求】
1、大专及以上学历，市场营销、工商管理或相关专业优先。
2、具有一年以上ToB销售经验者优先，有服务中小企业的经历更佳。TOC领域销售业绩突出者也欢迎加入~